Cláudio Huertas
Consultor
por Flávia D' Angelo/ResellerWeb
12/07/2007
Steve Ballmer destaca o modelo de remuneração de parceiros de acordo com o uso das soluções
Reforçando o discurso de inovação e colaboração, a Microsoft anunciou aos seus parceiros presentes no Worldwide Partner Conference, realizado em Denver (Estados Unidos), um modelo de negócios baseado na venda de software mais serviços à base indireta da companhia. Em linha com a plataforma Office Live Small Business, que tem previsão de ser lançada em outubro deste ano fiscal, Steve Ballmer, CEO da Microsoft, citou o universo SMB como grande gerador de demanda para os canais e estimou oportunidades avaliadas em torno de US$ 100 milhões. De acordo com Ballmer, o modelo é uma evolução da venda de licenças e advém justamente da inovação. A oferta de software mais serviços, segundo o CEO, é o principal pilar para a oferta de aplicações e representa a oportunidade para que os parceiros possam desenvolver customizações e aumentar a sua receita a partir das novas plataformas Microsoft.
Ballmer foi um pouco à frente e citou a convergência com a mobilidade como passo inicial para a evolução da plataforma. Segundo o executivo, a inovação das tecnologias combinadas à nova plataforma Live e as aplicações desenhadas para ela devem reescrever a economia. "O canal, portanto, deve estar alinhado a esse discurso", enfatizou, citando que a Microsoft trabalha um ecossistema para suportar essa evolução.
Outro ponto importante da estratégia é o modelo de remuneração proposto pela companhia. Como forma de incentivar os parceiros, a Microsoft recompensará os parceiros de acordo com o uso do software, e não pela venda das licenças.
Para o período fiscal de 2008, que teve início em julho deste ano, a Microsoft prevê uma série de lançamentos. Entre eles, para a plataforma de negócios, a linha Dynamics, que trará as versões AX, Nav 5.1, Live CRM, CRM e Enterprise Solution. Todos os produtos têm um apelo de integração e de aumento de produtividade corporativa. Neste sentido, Ballmer reforçou que a Microsoft quer elevar a participação no mercado corporativo e, para isso, conta com o canal e os desenvolvedores, que, segundo ele, devem ultrapassar o atual nível de conhecimento e incrementar valores semânticos às suas soluções.
A empresa também prepara para fevereiro do próximo ano o lançamento da plataforma Windows Server 2008, SQL Server 2008 e Visual Studio 2008.
A jornalista viajou aos Estados Unidos a convite da Microsoft
Reforçando o discurso de inovação e colaboração, a Microsoft anunciou aos seus parceiros presentes no Worldwide Partner Conference, realizado em Denver (Estados Unidos), um modelo de negócios baseado na venda de software mais serviços à base indireta da companhia. Em linha com a plataforma Office Live Small Business, que tem previsão de ser lançada em outubro deste ano fiscal, Steve Ballmer, CEO da Microsoft, citou o universo SMB como grande gerador de demanda para os canais e estimou oportunidades avaliadas em torno de US$ 100 milhões. De acordo com Ballmer, o modelo é uma evolução da venda de licenças e advém justamente da inovação. A oferta de software mais serviços, segundo o CEO, é o principal pilar para a oferta de aplicações e representa a oportunidade para que os parceiros possam desenvolver customizações e aumentar a sua receita a partir das novas plataformas Microsoft.
Ballmer foi um pouco à frente e citou a convergência com a mobilidade como passo inicial para a evolução da plataforma. Segundo o executivo, a inovação das tecnologias combinadas à nova plataforma Live e as aplicações desenhadas para ela devem reescrever a economia. "O canal, portanto, deve estar alinhado a esse discurso", enfatizou, citando que a Microsoft trabalha um ecossistema para suportar essa evolução.
Outro ponto importante da estratégia é o modelo de remuneração proposto pela companhia. Como forma de incentivar os parceiros, a Microsoft recompensará os parceiros de acordo com o uso do software, e não pela venda das licenças.
Para o período fiscal de 2008, que teve início em julho deste ano, a Microsoft prevê uma série de lançamentos. Entre eles, para a plataforma de negócios, a linha Dynamics, que trará as versões AX, Nav 5.1, Live CRM, CRM e Enterprise Solution. Todos os produtos têm um apelo de integração e de aumento de produtividade corporativa. Neste sentido, Ballmer reforçou que a Microsoft quer elevar a participação no mercado corporativo e, para isso, conta com o canal e os desenvolvedores, que, segundo ele, devem ultrapassar o atual nível de conhecimento e incrementar valores semânticos às suas soluções.
A empresa também prepara para fevereiro do próximo ano o lançamento da plataforma Windows Server 2008, SQL Server 2008 e Visual Studio 2008.
A jornalista viajou aos Estados Unidos a convite da Microsoft
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